la visita a farmacia cambió en dos semanas.
Así trabajamos con 62 representantes de canal farmacia en agosto de 2026.
vender en farmacia se había vuelto cuesta arriba.
- Venta a la baja y códigos fuera de planograma.
- Exhibiciones retiradas con cada cambio de jefe de farmacia.
- Alta rotación en mostrador: la relación vuelve a empezar seguido.
Convertir cada visita en una conversación consultiva que genere confianza, resuelva objeciones y cierre acuerdos ganar-ganar.
Cómo lo trabajamos
Un curso virtual de ventas consultivas el 5 de agosto.
Diez retos en campo, uno por día hábil, del 12 al 25 de agosto: conectar, escuchar, resolver objeciones y comprometerse.
Cada reto salía por la mañana y por la tarde el equipo compartía lo que encontró.
Cierre con diagnóstico de seguimiento y un plan personal con tres compromisos.
Resultados
82%
de las respuestas ante casos reales son consultivas.
4 de 5 objetivos cumplidos: generar confianza, preguntar antes de presentar, negociar ganar-ganar y llevarlo al punto de venta. Resolver objeciones sigue en marcha.
9 resultados concretos: 4 puertas abiertas con cadenas y 5 mejoras de espacio en el punto de venta.
Lo que dijo el equipo
“Me ha motivado a dar un plus en cada visita y a darme cuenta de que no solo somos asesores de venta: somos más que eso.”